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En phase de conception d’un support de publicité, les matériaux proposés par les fabricants de PLV sont choisis en fonction des objectifs fixés par les responsables marketing et des contraintes liées au lieu de vente. Du carton au bois en passant par le textile et les matières plastiques, de nombreuses matières s’offrent à vous pour la réalisation de supports de PLV originaux. Encore faut-il savoir comment les mettre en œuvre de manière efficace et originale ! Les 4 matières les plus utilisées pour la création d’une PLV Dans la conception et fabrication de supports publicitaires, le choix des matières revêt une dimension stratégique importante. Il dépend des produits à mettre en valeur au sein du point de vente, mais aussi des effets souhaités pour attirer l’attention de la clientèle. Pour réaliser les supports de merchandising de leurs clients, les designers et fabricants de PLV utilisent le plus souvent quatre grandes catégories de matériaux 1. les papiers et cartons ces matières légères et recyclables sont particulièrement adaptées à la création de présentoirs, coffrets et autres supports de communication destinés à être touchés ou manipulés par les clients. Ils peuvent subir différents traitements spécifiques afin de produire des effets visuels ou de toucher intéressants pour le merchandising des produits aspect métallisé, toucher peau de pêche…. 2. les toiles et textiles grâce à l’impression numérique grand format, les PLV utilisant des banderoles souples de type oriflammes, kakemonos et roll’up permettent une immersion du client dans un univers visuel propre à la marque. 3. le bois matériau résistant et naturel, il convient parfaitement à la création du mobilier d’agencement des magasins et permet de réaliser des présentoirs et totems de qualité. Son utilisation est particulièrement intéressante pour la réalisation de supports de PLV 3D. 4. le plexiglas moins cher que le bois, mais tout aussi résistant, le PMMA permet de réaliser des présentoirs transparents qui sauront s’effacer derrière le produit. Ils supportent différents traitements de surface permettant une personnalisation des supports de PLV à l’infini. On pourra bien évidemment associer différentes matières pour créer des PLV originales et attractives. L’ajout de circuits LED permettra par ailleurs de concevoir des PLV lumineuses particulièrement adaptées pour animer les vitrines de magasin, de jour comme de nuit. Optez pour le savoir-faire d’un fabricant de PLV maîtrisant la production de A à Z Du conseil à l’installation en passant par le design et la fabrication, toutes les étapes sont décisives dans la création et la mise en œuvre de supports de communication. Ainsi, en choisissant un créateur de PLV offrant des services intégrés, vous serez sûr de bénéficier de la meilleure expertise possible pour le choix des matériaux et de leur façonnage. Qu’il s’agisse de l’impression des supports, de leur découpe laser ou numérique, de leur façonnage pliage, thermoformage…, de leur assemblage ou encore de leur décoration avant installation en boutique, toutes les phases de production ont leur importance dans le rendu final. Misez sur des matériaux PLV recyclables pour vous démarquer de la concurrence ! La conception d’une PLV à partir de matériaux recyclables permettra de se distinguer de la concurrence et de donner de la valeur à ses actions marketing sur le lieu de vente. Dans cette logique, vous choisirez de préférence un fabricant de PLV privilégiant la recyclabilité des matériaux utilisés pour la création des supports publicitaires. À savoir que les textiles et le plexi sont désormais recyclables comme le papier, le carton et le bois.
Eneffet, les différents supports ont pour rôle de mettre en valeur les produits ainsi que le stand de l’entreprise. Seulement, pour assurer une meilleure visibilité, il est essentiel de bien choisir les outils publicitaires. Les instruments PLV se distinguent selon plusieurs critères, le premier étant la forme des accessoires. Les
Passer au contenu Se faire connaître, faire connaître ses produits, sa marque ou son événement est une étape vitale que ce soit pour une entreprise d’envergure, une PME ou un particulier. La publicité demeure dans cette mesure l’un des premiers outils à privilégier pour attirer l’attention et séduire un maximum de visiteurs/prospects et les pousser à l’achat. La publicité sur lieu de vente est l’une des stratégies de communication qui peut avoir des effets positifs sur une campagne publicitaire. Quels sont alors les différents types de PLV disponibles pour une visibilité optimale ? Les affichages lumineux Pour attirer efficacement l’attention du public, les affichages lumineux restent l’un des supports les plus plébiscités sur le marché. Ce type d’affichage favorise en effet le contact avec le public et va permettre à son utilisateur de se démarquer des autres enseignes, de capter l’attention du client ou encore d’être visible de loin de jour comme de nuit. Outre ces avantages, les affichages lumineux peuvent aussi être efficaces sur une zone ou les clients n’affluent pas, autrement dit dans les zones peu commerciales. Dans cette catégorie il y a entre autres les enseignes lumineuses, les écrans, les journaux lumineux ou encore les caissons lumineux. Les kakemonos Les kakemonos sont également aujourd’hui des supports publicitaires qui séduisent de plus en plus les utilisateurs. Ils sont en effet des supports faciles à utiliser et sont idéaux pour les publicités sur lieu de vente. Les kakemonos sont des supports formés d’une banderole verticale renforcée par un support léger et le tout monté sur un socle généralement lourd pour lui permettre de se tenir debout. Le présentoir Il est sans doute l’un des supports classiques en termes de PLV. Il est également l’un des supports les plus fréquents du fait qu’on peut le trouver partout, que ce soit sur le comptoir d’une agence de service, à la caisse d’un magasin ou d’une grande surface, sur une étagère dans une boutique, sur un bureau… En d’autres termes, le présentoir est un support qui peut facilement s’intégrer dans l’agencement d’un espace de vente. Sa praticité et sa facilité à l’usage permettent de faire facilement la promotion d’un produit et enfin de déclencher chez le public leur pulsion d’achat. Les flyers Les flyers sont certainement les supports publicitaires les plus à la mode. Faciles à concevoir, modernes, lisibles et visuellement adaptés aux besoins du public, les flyers figurent aujourd’hui parmi les supports de PLV les plus efficaces sur le marché. Navigation de l’article
Dynamiserles rayons : Afin d’aider le consommateur, la PLV peut être utilisée pour influencer ce dernier et déclencher l’achat grâce à des arguments clés et un visuel attractif. Les supports de PLV dynamiques tels que les écrans et les bornes sont particulièrement recommandés. L’interaction vous permettra d’être plus proche
Pour booster ces objectifs commerciaux, ils existent diverses techniques publicitaires infaillibles. Vitrine, stand, signalétique … la publicité sur le lieu de vente PLV et autres solutions marketing sont devenus indispensables pour animer ces espaces de vente. Des supports stratégiques pour susciter l’intérêt du chaland et déclencher en lui l’acte d’achat. Derrière chacun de ces éléments de décor, il se cache des objectifs spécifiques. Dans cet article, on vous explique les différents types de pose de PLV que l’on retrouve en magasin et qui ont une influence sur nos pratiques de consommation. Les présentoirs ou comptoirs C’est le mobilier commercial le plus utilisé. Les présentoirs permettent de mettre en avant des produits, des supports papiers tels que des catalogues, des flyers ou des coffrets cadeaux. Ils se déclinent en plusieurs formats pour s’adapter à des environnements commerciaux variés. On peut notamment les retrouver aux abords d’une caisse, fixés directement au mur ou installés sur le sol. Des endroits pensés pour accrocher au mieux le regard des clients. La pose de plv et le marquage vitrine Dans le domaine de la pose de plv et la publicité, cette technique est plus communément appelé vitrophanie. Elle consiste à apposer des autocollants ou stickers sur-mesure à l’intérieur de l’espace de vente et plus précisément sur une vitrine ou une fenêtre. Ces supports sont la plupart du temps utilisés de façon ponctuelle, en fonction d’une offre spéciale ou un événement particulier à durée déterminée. Les supports signalétiques En matière de supports publicitaires les panneaux d’affichage sont des équipements idéaux pour diffuser des offres promotionnelles et valoriser des marques à l’extérieur du lieu de vente. Plusieurs formats et matériaux sont disponibles sur le marché tels que les stop-trottoir, les totems que l’on installe vers l’entrée d’un magasin ou autre emplacement stratégique ou encore des supports d’affichage en PVC, en verre ou en aluminium. La pose de PLV suspendues Pour communiquer autour d’événements marquants comme une ouverture prochaine de magasin, les kakémonos, les drapeaux et roll-up sont particulièrement pertinents. Ces supports suspendus, étirés verticalement à l’aide de rails métalliques ou montés sur pied ont l’avantage d’être malléables et faciles à remonter. Ils peuvent ainsi être réutilisés sur différents lieux de ventes ou espaces d’expositions. Repérables à distance, il permettent de partager un message claire et simple assez rapidement. La publicité via les supports digitaux Le numérique a également fait une entrée remarquée dans l’univers de la publicité sur les lieux de vente. Pour amener le consommateur à interagir, écrans tactiles, projection de vidéos et bornes interactives se déploient de plus en plus. Des outils de communication ciblés devenus quasi indispensables pour établir une stratégie marketing efficace et renforcer l’expérience client. Design, matière, dimension, canaux de diffusion … en ce qui concerne la pose de plv, les possibilités sont innombrables. En fonction de ces axes stratégiques, certains supports publicitaires conviendront plus que d’autres, chacun répondant à des objectifs précis. Quoi qu’il en soit, différents supports peuvent être combinés pour que les messages publicitaires à diffuser auprès des clients obtiennent plus d’impact. Complétez ce sujet avec notre article sur la logistique événement.
1 Présentoir PLV de sol. Stocké avec la marchandise, un présentoir de sol élève et augmente la visibilité de le gamme, présenté au moment de vérité. Avec des formes accrocheuses, des images graphiques ou des matériaux originaux, il est attrayant, avec les produits bien organisés sur des étagères ou des broches. 2.
La PLV correspond à la publicité sur le lieu de vente sous différentes formes. La PLV désigne l’ensemble des produits destinés à la communication visuelle. Elle permet d’orienter le client. La PLV sert à concentrer l’attention du client sur le produit. Elle doit être visuelle et accrocheuse, afin de taper dans l’œil du visiteur. Elle est un outil marketing indispensable, afin d’animer une concession automobile. Plan de l'articleQuelle est l’importance de la PLV automobile ?Quels sont les supports PLV pour garage automobile ?Les plv automobile pro quelles sont les autres solutions de communication pour les concessionnaires ? Quelle est l’importance de la PLV automobile ? Pour les professionnels de l’automobile, il est indispensable de communiquer des informations importantes aux clients. Ils doivent créer une forme d’attractivité, afin de capter l’attention de l’acheteur. Le rôle de la PLV est également d’aiguiller l’acheteur sur les offres disponibles au sein de la concession automobile. Sous différentes formes et couleurs, ces publicités sont un gain de temps pour l’acheteur qui a accès rapidement et facilement à l’information qu’il lui est nécessaire. La PLV indique par exemple les bonnes affaires avec des drapeaux occasion, cela permettra aux clients de se diriger vers des voitures qui entrent dans son budget. Comment bien choisir votre plv automobile? A lire en complément Validité du code à propos de la durée et des conditions Quels sont les supports PLV pour garage automobile ? Les supports PLV sont disponibles sous des formes diverses. Il est au bon vouloir du concessionnaire de choisir le type de publicité qui lui correspond. Cependant, il est préférable pour une concession d’y avoir recours pour promouvoir ces différents modèles de voitures ou encore pour afficher les informations utiles aux clients. Les panneaux de toit il est placé sur le toit des voitures, afin de signaler une bonne affaire au client. Ces panneaux sont magnétiques et personnalisables pour communiquer au mieux l’information à la clientèle. Le drapeau occasion Il est emblématique des sur les parcs automobiles. Visible de très loin, il oriente la clientèle vers des modèles d’occasion, afin qu’elle puisse faire les meilleures affaires. L’animation de parc automobile Elle comprend l’ensemble des dispositifs de signalétique présents sur le parc automobile. Ces produits animent le parc comme le totem de clôture par exemple. Les autocollants Ils sont déclinables avec plusieurs inscriptions et trouvent leur place sur le pare-brise des véhicules. Les affiches de prix Elles s’accrochent généralement au rétroviseur de la voiture et indiquent les caractéristiques de celle-ci. L’ensemble de ces outils de communication sont de créer une dynamique au sein de la concession. La PLV peut être un facteur pour l’amélioration du nombre de ventes. En effet, elle permet de donner de manière précise et efficace toutes les informations aux clients pour se faire un avis sur le véhicule. À cela s’ajoute le rôle du vendeur qui viendra répondre aux questions du client et qui les conseillera. Lire également Pourquoi un bateau qui pèse plusieurs milliers de tonnes ne coule pas ? Les plv automobile pro quelles sont les autres solutions de communication pour les concessionnaires ? La PLV en concession n’est pas la seule façon pour les professionnels de l’automobile d’attirer l’attention du client. Il existe différents moyens de communication pour réaliser une vente. La mise à jour du site du concessionnaire est déjà un point non négligeable pour effectuer des ventes. Il est impératif que le client puisse se référer aux informations qui y figurent. Le lancement de campagne publicitaire est également un moyen très intéressant pour l’usager de connaître les offres qui lui sont proposées. Ces campagnes peuvent être relayées par différents médias. Les supports numériques doivent être inclus dans un plan marketing précis. Ils seront utilisés dans des encarts d’annonces, afin d’interpeller le client. Ils pourront ensuite être publiés sur les réseaux sociaux pour toucher une population plus large. Il est nécessaire de rappeler que les concessions automobiles sont des espaces de vente et qu’avec toute la communication possible, il faut un vendeur aguerri pour conseiller le client ainsi que pour déclencher une vente.
Ladécoration murale est indispensable si vous voulez que votre maison ait l’air agréable. Découvrez les conseils et astuces les plus récents pour rendre votre maison plus élégante. Sommaire afficher 1 La peinture murale 2 La photo de célébrité 3 Photographie urbaine de L.A. 4 Art abstrait 5 Nature 6 Supports tendance 7 Que faut-il Quels sont les tableaux de décoration
L’information sur le lieu de vente ILV et la publicité sur le lieu de vente PLV font partie intégrante de la signalétique en magasin et font parties de la promotion en point de vente. La promotion peut se définir de la façon suivante, c’est une action commerciale et publicitaire dans le magasin qui pousse le produit vers le consommateur »Masson et Wellhof, 1972 »4. Son importance en magasin est réelle puisque l’affichage est une véritable source de communication et d’information sur la promotion. C’est d’ailleurs le 3ème média d’importance à 40% sur l’information des promotions Guilbert, 19835. Aussi, l’ILV/PLV représentent toutes les deux un moyen de guider et de renseigner le client à travers le magasin et dans le rayonnage. Cette communication à l’intérieur des quatre murs » va permettre de donner de l’information aux clients. Celle-ci va concerner des services, des produits ainsi que leur mise en valeur. Pour un point de vente, la mise en place de ce média est donc très importante car l’un des enjeux du magasin est de faire parcourir aux clients le plus de chemin possible. En effet, plus le client va longer les rayons, plus il sera tenter par des produits, ce qui va augmenter la possibilité d’achat. La mise en place de cette signalétique est donc indispensable pour augmenter le panier moyen. Ainsi, le balisage promotionnel rentre dans un effet d’empilement de la promotion. Les enseignes accumulent les techniques publicitaires pour faire savoir, faire aimer, faire déplacer, faire acheter. Donc, les ILV/PLV en allée centrale sont le gros du travail de communication en magasin pour les enseignes puisqu’elles doivent essayer de faire venir et faire acheter. C’est la notion du come and buy 6» Le rôle de ce type de signalétique a été repris dans une définition plus précise énoncée par Alain Wellhoff et Jean Emile Masson7. En effet, selon eux, la PLV/ILV peut se définir autour de trois axes majeurs 1 Rappeler sur le lieu de vente tous les éléments du message véhiculé par d’autres médias. 2 Informer des spécificités produits » et guider les consommateurs. 3 Être un support d’achat d’impulsion. 1. Rappeler sur le lieu de vente tous les éléments du message véhiculé par d’autres médias ». En effet, une certaine clientèle vient en point de vente suite à une communication antérieure faite par un autre média prospectus ou encore par la radio. Ainsi, pour répondre à l’attente d’une clientèle qui souhaite retrouver les messages qu’elle a vus ou entendus, il faut avoir un rappel des éléments du message en point de vente. LA PLV/ILV répond donc à ce besoin. C’est pourquoi, la mise en place d’une campagne de promotion va être systématiquement reprise par de l’affichage promotionnel en allée centrale, car la clientèle venant pour cette campagne de promotion, doit être guidée et retrouver le but de sa venue en magasin. 2. La signalétique va informer de spécificités produits et guider les consommateurs ». La PLV/ILV se révèle être un support naturel sur le lieu de vente quand le produit et l’acheteur potentiel sont en présence. En effet, lorsqu’un client vient avec une idée précise de ce qu’il souhaite acheter, l’ILV/PLV va lui servir d’information pour savoir où se trouve le produit dans le linéaire. De plus, un client recherchant la promotion, va utiliser l’ILV/PLV en allée centrale pour savoir sur quelles têtes de gondole se trouvent les bonnes affaires » du moment. L’ILV/PLV va également aider à clarifier l’offre produit, puisque grâce à ce support d’information telle qu’une PLV de praticité, le client pourra en savoir plus sur l’équivalence des tailles, sur la segmentation qu’il va retrouver en rayon, etc. De plus, selon Mr Françis Guilbert, la PLV est mise en oeuvre par le magasin ou le fabricant. Elle constitue pour le magasin une source possible d’hétérogénéité dans la communication. Elle sert donc à démarquer le produit de son environnement, à signaler une offre spéciale »8 3. Être un support d’achat d’impulsion ». Il s’agit de donner envie aux clients de se déplacer dans l’espace du magasin, de les inciter à se rendre vers les zones chaudes, de leur faire longer les familles de produits porteuses en chiffre d’affaire. Cette signalétique va permettre de retenir le client, de le pousser à se déplacer dans les linéaires et ainsi de lui faire visualiser l’offre produit dans sa globalité. Plus il verra de produits, plus il sera susceptible d’être tenter et d’acheter un produit non prévu à la base. C’est pourquoi, l’ILV/PLV peut en quelque sorte enrayer le principe merchandising concernant l’offre produit pas vu, pas pris, pas vendu !». Enfin, dans l’assortiment du magasin, l’ILV et PLV permettent de donner vie aux linéaires en ajoutant de la couleur et des formes dans des rayons parfois standardisés et froids pour le client. L’enjeu est donc de donner plus de vie aux linéaires pour que le client s’y sente bien, reste plus longtemps en rayons et soit forcément attiré par d’autres produits, en d’autres termes d’animer son point de vente. En définitive, l’ILV/PLV peut être considérée comme de la Publipromotion à l’intérieur du lieu de vente. C’est-à -dire que c’est une forme de communication non personnelle basée sur une offre spéciale ou un avantage offert au consommateur client ou un prospect durant un laps de temps déterminé par un comportement défini ». Ainsi, ce type de communication va amener un comportement d’achat ou une fréquentation dans une durée défini par le distributeur. 4 A la découverte du Merchandising », Masson et Wellhof, 1972 5 L’éfficacité publi-promotionnelle en distribution, Françis Guilbert, 1983 6 2010 Quoi de neuf ? Analyse stratégique des innovations promotionnelles. Les axes gagnants et perdants ». Présentation de Elisabeth EXERTIER durant la matinée débats et décisions de l’IFM du 29 Juin 2010 autour du sujet La promotion peut on encore innover ? 7 Le merchandising 6émé édition, Alain Wellhoff et Jean Emile Masson 8 L’éfficacité publi-promotionnelle en distribution, Françis Guilbert, 1983 Page suivante 2 Les différents formats de PLV/ILVRetour au menu L’affichage promotionnel en allée centrale Perception, Mémorisation et Performance
Sedifférencier grâce aux sens. En plus d’être bien moins intrusive que son homologue numérique et d’avoir la superbe faculté de s’intégrer dans l’environnement de la cible, la communication papier vous permet de vous différencier de vos concurrents.Papiers et supports aux finitions différentes, lumineux ou pas, découpes classiques ou originales, reliefs, et même senteur pour
On peut dire que la publicité sur lieu de vente ou PLV est aujourd’hui l’une des clés de la réussite marketing de toute entreprise commerciale. Pourquoi ? Quels sont les avantages de la PLV ? Et quels sont les différents supports à choisir ? On vous dit tout à travers ces quelques lignes. Utilité et avantages des PLV De nos jours, les entreprises ont droit à de nombreux moyens au choix pour promouvoir leurs produits et attirer les clients. Parmi eux, on retrouve d’un côté les techniques classiques comme la publicité audiovisuelle, les affiches publicitaires ou encore les tracts, et de l’autre les techniques modernes comme les PLV. La publicité sur lieu de vente présente de nombreux objectifs, si ce n’est le fait d’attirer plus l’attention du client afin de l’inciter à faire un achat compulsif. Bien sûr, les supports PLV servent avant tout à mettre en valeur les produits mis en vente, et permettent en même temps d’orienter les clients. Cette technique marketing très tendance est par ailleurs utilisée pour améliorer le lieu de vente, sachant que les diverses PLV sur mesure comme chez peuvent tout à fait jouer le rôle d’objets de décoration. Ainsi, les entreprises et commerçants choisissent d’adopter cette nouvelle technique publicitaire que ce soit au niveau des petites boutiques, de grandes surfaces ou autres espaces commerciaux particuliers. L’avantage avec la publicité sur lieu de vente, c’est qu’elle possède de multiples facettes, de nombreuses possibilités à exploiter en termes de supports. On retrouve par exemple les PLV de comptoir également appelées présentoirs de comptoir. On parle ici des distributeurs de flyers à mettre sur le comptoir, des présentoirs de brochures ou autres documents publicitaires, des présentoirs d’échantillons ou des produits eux-mêmes. Les PLV peuvent aussi se présenter sous forme de présentoirs de sol, c’est-à -dire des supports directement posés sur le sol, qui sont généralement fixes et qui peuvent être soit en carton soit en plexiglas. Il s’agit des chevalets publicitaires, des box-palette, des pupitres et lutrins, sans oublier le fameux totem publicitaire. Ce dernier se décline sous différentes formes dont le modèle le plus utilisé aujourd’hui est le totem bombé. On cite également parmi les présentoirs de sol, les têtes de gondole ou gondoles de magasin. Sachez qu’il existe également des PLV spécialement destinées pour l’extérieur, des supports qui supportent généralement les intempéries comme les drapeaux et pavillons publicitaires. On a aussi dans cette catégorie les tissus tendus sur cadre aluminium, ou encore les différents types de structure gonflable. Il est alors très important de choisir le type de PLV à utiliser en fonction de l’emplacement souhaité, de la clientèle cible, mais également en fonction de son budget publicitaire. La PLV interactive, la nouvelle tendance ! Aujourd’hui, on a droit à d’autres genres supports publicitaires plus modernes que les PLV classiques comme le totem publicitaire, à savoir les PLV interactives. Ces derniers s’appuient sur les nouvelles technologies numériques pour attirer les clients, avec un résultat plus que satisfaisant. Ces supports de nouveau genre, en plus d’informer, permettent d’interagir avec les visiteurs du lieu de vente, ce qui les rend encore plus attractifs. Certaines PLV interactives sont équipées d’écran et projettent par exemple des vidéos ou des messages sonores, tandis que d’autres vont même jusqu’à diffuser un échantillon olfactif dans le cas de la publicité d’un parfum par exemple. La plupart de ces PLV réagissent en fonction du mouvement des clients, c’est-à -dire qu’elles s’activent dès qu’un client s’approche. En résumé, les PLV interactives ont les mêmes objectifs que les totems bombés en carton ou les têtes de gondole publicitaires, sauf qu’elles permettent de valoriser les produits à vendre de manière plus percutante.
Denos jours, la qualité d'un produit est tout aussi importante que la façon de l'exposer et de le mettre en valeur. C'est pourquoi on qualifie parfois les supports PLV/POP de « vendeurs silencieux ». Les avantages de ces supports sont nombreux : Promouvoir ou faire connaître le produit dans le magasin; Consolider l'image du produit
28 septembre 2021 Marketing La PLV marketing est une stratégie visant à encourager les visiteurs d’un point de vente à acheter un produit spécifique. Grâce à une campagne de PLV marketing efficace, il est donc possible d’atteindre vos objectifs de vente, et ce, en captant l’attention de vos clients et prospects. Comment utiliser la PLV ? Quels sont les différents supports disponibles et comment les mettre à profit ? Faisons le point. Plan de l'articleQuels sont les principaux supports de PLV marketing ?Les présentoirsLes affichages au format papierLes affichages digitauxComment bien choisir et utiliser la PLV pour une campagne marketing réussie ?Le choix de la PLV, une étape importanteFaire le point sur le lieu où vous souhaitez installer votre PLVL’importance de renouveler la PLV Quels sont les principaux supports de PLV marketing ? La PLV a pour but d’attirer l’attention des clients et prospects, d’inciter le passage en caisse et d’encourager les achats impulsifs. La PLV peut prendre différentes formes, c’est ce que nous allons voir. A voir aussi Personal branding quelle importance ? Les présentoirs En PLV marketing, les présentoirs ont pour objectif de mettre en valeur un produit. Pour cela, plusieurs supports peuvent être envisagés Les présentoirs de comptoirs. Ils proposent aux clients des produits peu onéreux et favorisent les achats impulsifs. Les têtes de gondoles. Ils mettent en avant les promotions par exemple, ou les nouveautés. Les présentoirs muraux. Ils sont indispensables dans la plupart des points de vente. En effet, utiliser un présentoir mural permet de présenter de façon ordonnée la majorité des articles proposés, et donc d’encourager l’acte d’achat. Les affichages au format papier La PLV marketing repose également sur de la communication au format papier. Les affiches, les posters faisant la promotion d’un produit ou d’une marque peuvent également inciter les prospects à pénétrer dans un lieu de vente et ainsi, passer à l’achat. A lire aussi La formation continue pour adulte, une solution pour retrouver un emploi ? Les affichages digitaux Les moniteurs, ou encore les bornes interactives sont des PLV très efficaces. En effet, ces supports captent rapidement l’attention des clients et prospects. En outre, ils ont pour avantage de faire découvrir toutes les caractéristiques d’un produit ou d’un service. Les bornes interactives peuvent aussi être utilisées, par exemple, pour récolter des informations sur les consommateurs et ainsi, leur proposer des publicités ciblées. Le choix de la PLV, une étape importante Le choix du support de PLV dépend de nombreux critères Le produit ou service à mettre en avant, Le lieu d’installation de la PLV, La facilité de déploiement du support, Le budget. C’est ensuite à vous de concevoir votre PLV, avec un code couleur et un message accrocheur. Faire le point sur le lieu où vous souhaitez installer votre PLV Il est essentiel de faire le point sur les caractéristiques, ainsi que sur les contraintes du lieu où sera installée la PLV. L’espace disponible est un critère à ne pas négliger. Une surface de vente réduite ne vous permet pas les mêmes possibilités, en termes de PLV marketing, qu’un point de vente vaste et étendu. L’importance de renouveler la PLV Il est essentiel d’adapter la PLV au message que vous souhaitez transmettre. De ce fait, vos supports doivent être renouvelés régulièrement, afin de mettre en place une stratégie appropriée et efficace. 50
7MF0y. 08fa49hc0n.pages.dev/1508fa49hc0n.pages.dev/36108fa49hc0n.pages.dev/5608fa49hc0n.pages.dev/19908fa49hc0n.pages.dev/17808fa49hc0n.pages.dev/37108fa49hc0n.pages.dev/24908fa49hc0n.pages.dev/34008fa49hc0n.pages.dev/296
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